El próximo 4 de junio, Madrid acoge la segunda edición del Global Revenue Forum, una cita que, pese a su corta trayectoria, ya se ha convertido en uno de los encuentros internacionales de referencia para profesionales del revenue management y la estrategia comercial hotelera.
Pero esta edición llega en un momento especialmente interesante para el sector.
El revenue management está dejando de ser una función centrada únicamente en pricing para convertirse en un área cada vez más vinculada a la rentabilidad, la estrategia comercial y la toma de decisiones de negocio.
Un sector más estratégico… y más complejo
Durante años, el revenue management se ha asociado principalmente a la optimización de precios y a la gestión de la demanda. Sin embargo, esa visión se ha quedado corta.
Hoy hablamos de una disciplina que conecta distribución, marketing, ventas y rentabilidad dentro de una estrategia común orientada al rendimiento global del negocio.
Al mismo tiempo, el contexto es cada vez más complejo. Nunca hemos tenido tantos datos y herramientas, pero tampoco tanta presión sobre los márgenes o tantos cambios en el comportamiento del cliente.
Por eso, encuentros como el Global Revenue Forum son relevantes no solo por el contenido que ofrecen, sino por las conversaciones que generan.
Los Global Revenue Awards ponen el foco en el liderazgo
Uno de los grandes anuncios de esta edición es el nacimiento de los Global Revenue Awards, una iniciativa creada para reconocer a los profesionales que están impulsando resultados reales dentro de la industria hotelera.
Y no solo desde revenue.
Las categorías: Revenue Manager of the Year, Hotel Sales Leader of the Year y Profit Leader of the Year reflejan cómo el sector está evolucionando hacia una visión mucho más transversal, donde ingresos, ventas y rentabilidad forman parte de una misma estrategia.
Especialmente interesante es la categoría de Profit Leader of the Year, porque introduce de forma clara un concepto que marcará los próximos años: la rentabilidad sostenible como eje de la gestión hotelera.
Sextaplanta estará presente en Madrid
Desde Sextaplanta participaremos en esta edición como patrocinadores y también como parte activa del contenido del evento.
Javier Ortiz, CEO y cofundador de Sextaplanta, participará como ponente en la mesa “Estrategias de distribución 3.0: controlando el mix para maximizar rentabilidad”, un espacio centrado en uno de los grandes retos actuales del revenue management: gestionar la distribución con una visión cada vez más analítica, rentable y conectada con la estrategia comercial del hotel.
Un contexto donde distribución, ventas y rentabilidad ya no pueden entenderse como áreas separadas.
Si formas parte de la toma de decisiones en tu organización, puedes consultar toda la información del evento y registrarte en la página web de Global Revenue Forum.
Sobre el autor
Descubre más desde Habitación 61 | Blog de Sextaplanta
Suscríbete y recibe las últimas entradas en tu correo electrónico.