Cada año SiteMinder publica su informe Hotel Booking Trends, uno de los análisis globales más interesantes sobre comportamiento de reserva hotelera. El informe se basa en millones de reservas gestionadas a través de su channel manager en todo el mundo, lo que permite detectar patrones reales de distribución, precio y comportamiento del cliente.
Al analizar los datos específicos de España, aparecen varias señales relevantes para la estrategia comercial de los hoteles: consolidación de la venta directa, anticipación en las reservas, incremento generalizado del ADR y una estructura de demanda internacional muy sólida.
Estas son algunas de las conclusiones más interesantes.
1. La venta directa se consolida como segundo canal en España
Uno de los datos más relevantes del informe es la evolución de los principales canales generadores de reservas.
En España, el ranking de 2025 queda encabezado por:
- Booking.com
- Web oficial del hotel (reserva directa)
- Expedia Group
- Hotelbeds
- Jet2holidays
La web oficial del hotel se mantiene un año más como el segundo canal generador de ingresos, algo que no ocurre en muchos mercados comparables.
En destinos competidores como Francia, Estados Unidos o Italia, la jerarquía sigue siendo diferente:
- Booking.com
- Expedia Group
- Web oficial del hotel
Este dato confirma una tendencia que llevamos observando en los últimos años: los hoteles españoles han avanzado significativamente en su estrategia de venta directa.
Las posibles razones son múltiples:
- Inversión creciente en marketing digital
- Madurez en estrategias de metasearch
- Mejora en motores de reserva
- Políticas de paridad más flexibles
- Mayor cultura de reserva directa entre el cliente europeo
Para los hoteles independientes, este dato refuerza una idea clave: la venta directa ya no es solo un complemento a las OTA, sino un canal estructural del mix de distribución.
2. España destaca por la antelación en las reservas
Otro indicador relevante es el lead time, es decir, el tiempo medio entre la reserva y la llegada.
En España se sitúa en 39,17 días, lo que coloca al país entre los mercados con mayor anticipación del mundo. Solo lo superan:
- Irlanda
- Portugal
- Nueva Zelanda
Esta anticipación relativamente alta responde a varios factores estructurales del turismo español:
1. Alta planificación del turismo internacional
Gran parte de la demanda procede de mercados emisores europeos que reservan con semanas de antelación.
2. Peso del turismo vacacional
Los destinos de sol y playa suelen tener mayor anticipación que los mercados urbanos.
3. Capacidad aérea programada
Muchos viajes están vinculados a vuelos reservados previamente.
Para revenue managers, esta variable tiene implicaciones claras:
- Mayor visibilidad de demanda futura
- Más capacidad para aplicar estrategias de pricing dinámico
- Ventanas de optimización más amplias
3. El ADR español sigue siendo competitivo a nivel internacional
En el ranking global de ADR, España se sitúa aproximadamente en sexta posición, con 233,27 USD de tarifa media.
Por delante aparecen mercados con precios medios más elevados, como:
- Irlanda
- Austria
- Canadá
- Reino Unido
- Estados Unidos
Este dato refleja una realidad conocida: España mantiene una fuerte competitividad en precio frente a otros destinos internacionales, incluso en un contexto de récord turístico.
Pero también pone de manifiesto una cuestión estratégica importante: el crecimiento del turismo en España no siempre se traduce en liderazgo en ADR global.
Esto abre el debate sobre:
- El posicionamiento de valor de los destinos
- La segmentación de producto
- El potencial de mejora en determinados mercados urbanos o premium
4. Un equilibrio muy saludable entre turismo nacional e internacional
El mix de demanda en España se mantiene bastante equilibrado:
- 40,93% turismo nacional
- 59,07% turismo internacional
Este reparto es interesante porque combina:
- La estabilidad del mercado doméstico
- La capacidad de atracción global del destino
Comparado con otros mercados del informe, España muestra un equilibrio razonable. Hay países con mayor dependencia del turismo internacional y otros donde domina claramente el mercado doméstico.
Para los hoteles, este equilibrio aporta resiliencia frente a cambios en la demanda.
Durante los últimos años hemos visto cómo el mercado nacional ha actuado como colchón en momentos de incertidumbre internacional.
5. Subidas de ADR en todos los días de la semana
Una de las gráficas más interesantes del informe es la evolución del ADR por día de llegada.
En 2025 se observa un fenómeno claro: la tarifa media sube en todos los días de la semana respecto al año anterior.
El patrón semanal mantiene su lógica habitual:
- Viernes como el día de llegada con mayor ADR
- Jueves y sábado también con tarifas elevadas
- Domingo y lunes como los días más bajos
El viernes alcanza aproximadamente 257 USD, el punto máximo de la semana.
Este comportamiento confirma dos tendencias:
- Demanda sólida durante todo el año
- Capacidad del sector para trasladar la inflación de costes a precios
Para revenue managers esto confirma que el mercado sigue aceptando niveles tarifarios más altos, especialmente en escapadas de fin de semana.
6. España destaca por las estancias largas
Otro indicador interesante es la distribución de reservas por duración de estancia.
España aparece entre los mercados con mayor peso de reservas de larga estancia (más de 7 noches).
Este patrón es coherente con el posicionamiento turístico del país:
- Destinos vacacionales de larga duración
- Turismo internacional de vacaciones completas
- Fuerte presencia del segmento sol y playa
Este comportamiento tiene varias implicaciones operativas:
- Mayor estabilidad de ocupación
- Menor rotación de habitaciones
- Mayor previsibilidad de ingresos
Desde el punto de vista de revenue management, las estancias largas suelen permitir optimizar el RevPAR con menor presión operativa.
7. Nuevos movimientos en el ecosistema de distribución
El informe también identifica algunos movimientos interesantes en el ranking de canales.
Destacan especialmente dos:
Agoda, que obtiene el distintivo de canal en ascenso por segundo año consecutivo.
Y Trip.com, la gran OTA china, que entra por primera vez en el Top 12 en España.
Ambos canales se benefician del crecimiento de las llegadas procedentes de Asia, especialmente China, Japón y Corea del Sur.
Esto apunta a un cambio estructural que los hoteles deberán seguir de cerca: la diversificación de mercados emisores y plataformas de distribución.
- Puedes consultar el informe completo en la web de Siteminder
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